“Prometo a você que Vendas Virtuais vale OURO. Um novo tipo de ouro que não foi minerado e que todas as organizações de vendas e todos os vendedores estão procurando para conquistar uma posição de liderança e uma vantagem competitiva na mente, no bolso e na lealdade de seu cliente — os únicos lugares que importam.”—JEFFREY GITOMER, autor de O Livro Vermelho de Vendas
E, do nada, tudo mudou…
Uma pandemia global. Pânico. Distanciamento social. Num piscar de olhos, para permanecerem competitivos, os profissionais de vendas e os empresários precisaram mudar a forma por meio da qual engajam seus clientes fixos e seus clientes em potencial. As vendas virtuais se tornaram o novo normal.
Desta vez, elas vieram para ficar.
Em Vendas Virtuais, você aprenderá um sistema completo para:• Ganhar confiança ao fazer vídeos, chamadas por telefone, chat ao vivo, enviar mensagens de texto ese engajar em redes sociais.• Potencializar as vendas virtuais a fim de acelerar as vendas e aumentar a produtividade.• Dominar as técnicas de vendas virtuais que lhe permitem se destacar dos concorrentes.• Tornar as vendas virtuais mais humanas.
Seguindo os passos de seus outros best-sellers — Prospecção Fanática, Objeções, Negócio Fechado, People Buy You e Sales EQ —, este novo livro de Jeb Blount entrega em suas mãos as mesmas estratégias empregadas por seus clientes, que são algumas das organizações mais prestigiadas do mundo.
Vendas Virtuais é o guia definitivo para potencializar a tecnologia de vídeo e os canais de comunicação virtual a fim de engajar clientes em potencial, avançar as oportunidades no pipeline e fechar negócios. Você aprenderá um sistema completo para utilizar vídeo, telefone, mensagens de texto, chat ao vivo e redes sociais em seu processo de vendas, aumentar a produtividade e reduzir os ciclos de vendas.
Jeb Blount, um dos coaches de vendas mais conhecidos de nossa geração, ensina a você:
• Como potencializar a psicologia humana para ter mais influência em videochamadas.• Os sete elementos técnicos para fazer videochamadas de vendas impactantes.• Os cinco elementos humanos para fazer videochamadas de vendas altamente eficazes.• Como superar o medo da câmera e estar sempre pronto para aparecer na telinha.• Como fazer demonstrações e apresentações virtuais engajadoras e impactantes.• Estratégias poderosas de vídeo para engajar stakeholders de difícil acesso.• A Estrutura de Quatro Passos para Mensagens de Vídeo de Prospecção.• A Estrutura de Cinco Passos para a Prospecção por Telefone.• O Método RDP para lidar com objeções de prospecção por telefone.• Estratégias e estruturas avançadas de prospecção por e-mail.• Como potencializar as mensagens de texto para prospectar e realizar a comunicação no pipeline.
Dominar essas técnicas fará você se destacar instantaneamente entre seus concorrentes e lhe dará uma vantagem competitiva diferenciada. Ao se aprofundar nesses insights poderosos ao longo de cada capítulo, você ganhará mais confiança em sua habilidade de engajar efetivamente clientes fixos e em potencial por meio dos canais de comunicação virtuais. E, com essa confiança recém-descoberta, seu sucesso e suas receitas irão às alturas.