Embora já existissem ótimas metodologias de vendas consultivas (Solution Selling, The Challenger Sale, SPIN Selling, Receita Previsível, dentre outras) sentia falta de uma abordagem feita para a indústria, e que focasse na recompra, contemplando todo o processo de gestão e expansão da carteira de clientes.

Por isso, e após 15 anos implementando processos de vendas de grandes indústrias do Brasil e exterior, desenvolvi a metodologia Venda Recorrente©, que tem ajudado indústrias líderes de seus setores a vender ainda mais e melhor. As 4 Gestões da Venda Recorrente©

A metodologia é inspirada em um ciclo PDCA e desdobra a estratégia de negócios em processos e técnicas eficazes para a Gestão e Expansão da Carteira de Clientes.

G1 | Gestão do Território Prospecção e expansão da carteira de clientes, de forma previsível e eficaz.

G2 | Gestão da Carteira Acompanhamento horizontal da carteira para positivação regular dos clientes e homogeneização do resultado.

G3 | Gestão do Relacionamento Clusterização da carteira por comportamento de compra e desenvolvimento vertical dos clientes estratégicos.

G4 | Gestão do Mix Ações de cross selling e up selling para rentabilizar a carteira, e retroalimenta a estratégia da G1 – Gestão de Território.

O livro é breve nos conceitos e rico em exemplos práticos e dicas operacionais que, muitas vezes, são subestimadas e, por isso, comprometem o sucesso da implementação de uma metodologia de vendas. Você tem em suas mãos uma poderosa ferramenta para revolucionar as suas vendas.