Você sempre se destacou por ser um excelente vendedor e, por isso, é promovido a líder da equipe comercial. Então, percebe que o novo cargo não tem nada a ver com o anterior e se vê à deriva.
Mike Weinberg já passou pela mesma situação e encarou imensos desafios na sua transição de vendedor número 1 da empresa para gestor de vendas. Sua jornada no cargo de liderança, porém, lhe rendeu lições valiosas, que ele faz questão de compartilhar detalhadamente neste manual indispensável a todo gestor de vendas de primeira viagem. Como atrair os melhores talentos para a equipe e mantê-los motivados? Como guiar os liderados para que atinjam seu máximo potencial? Essas são algumas das perguntas que o autor responde com a sabedoria de um profissional experiente, muita franqueza e uma boa dose de bom humor.
Assumir o cargo de gestor de vendas pela primeira vez exige mudanças de mentalidade drásticas. Este livro vai ajudá-lo a compreender o papel desta figura central para o sucesso da empresa e como desempenhá-lo com excelência.Por que você precisa ler Gestor de vendas pela primeira vez?
Porque ser um excelente vendedor não é a mesma coisa que liderar uma equipe de vendas. E, quando essa transição acontece, muitos se veem perdidos — sem direção, apoio ou clareza sobre o que fazer.
Neste livro direto, prático e bem-humorado, Mike Weinberg compartilha o que ninguém te conta quando você vira líder:


Como abandonar o velho papel de vendedor e assumir, de verdade, o de gestor.


Como montar um time forte e motivado, com os profissionais certos nas posições certas.


Como desenvolver seus liderados para que entreguem resultados com consistência.


Como evitar erros clássicos que comprometem o desempenho da equipe.


Como equilibrar cobrança com apoio, planejamento com ação, metas com cultura.


Você vai aprender como pensar, agir e se comportar como líder, com conselhos francos, exemplos reais e orientações práticas que podem ser aplicadas no dia a dia.
Este não é um livro teórico. É um manual de sobrevivência e crescimento para quem acabou de assumir um cargo desafiador — e quer fazer bonito desde o começo.