Baseado em técnicas adquiridas em 25 anos de experiência como um profissional de
publicidade, marketing e treinador de equipes de vendas, o livro trata-se de um
compilado de ferramentas e das mesmas técnicas adquiridas durante a minha carreira
profissional.
Contendo os grandes desafios de um vendedor e até mesmo de uma equipe inteira de
vendas, que são eles: a forma de abordar o consumidor, passando por todas as fases
de seu cérebro no processo de decisão, baseando-se assim no neuromarketing e
gatilhos mentais, continuando mantendo a atenção dele através do rapport e
identificando a posição no processo de compra, eliminando assim as objeções
através de técnicas de “quebra de objeções”, por fim levando o consumidor a
decisão de compra, que seja satisfatória tanto para ele como para o seu negócio.
Este é um livro que aborda não só conceitos básicos e avançados de negociação,
mas muito outras coisas em torno dessa negociação.
Essas “outras” coisas são ferramentas que, pra mim, são a parte mais interessante
de um processo de venda, ou seja PNL e Neuromarketing.
O livro trata de assuntos de forma bem clara, como:
- Processo de negociação.
- Perfil comportamental.
- Técnicas de negociação.
- Quebra de objeções.
- Gatilhos mentais.
- Princípios Bíblicos.
- Como Obter o “SIM” do cliente
e muito mais.